BFCM 後の売上・収益向上：BON Loyalty がどのようにサポートできるか

eコマースの競争の激しい環境において、ブラックフライデーやサイバーマンデー（BFCM）などのピークショッピングイベント中に売上を促進することは極めて重要です。しかし、調査によると、これらのイベント中に購入した消費者の最大80％が、その後数か月間再購入しないことが示されています。この現象は主に、効果的な購入後エンゲージメントと顧客維持戦略の欠如が原因です。

BONでは、一回限りの購入者を忠実な顧客に変える重要性を理解しています。調査によると、忠実な顧客は初回購入の最大10倍の価値があることが示されており、顧客維持に戦略的に焦点を当てる必要性が強調されています。BON Loyaltyは、顧客エンゲージメントを向上させ、リピート購入を増加させ、最終的に収益を向上させるように設計された包括的なツールスイートを提供します。この文書は、商品販売者がBON Loyaltyの機能を活用して購入後体験を変革し、ホリデーショッピングシーズンを超えて持続的な成功を確保する方法のガイドとして機能します。

By implementing the strategies outlined here, you can harness the power of loyalty programs to retain customers and maximize their lifetime value. Research shows that retained customers have a 65% higher probability of making a repeat purchase compared to new customers. Let’s dive deeper into the customer journey and explore how BON Loyalty can play a pivotal role in your business’s growth.

顧客ジャーニーの理解

顧客ジャーニーは、顧客がブランドを初めて知ってから購入、そしてその後まで、ブランドとやり取りする際に踏む手順を示します。従来、このジャーニーには4つの主要段階があります：認知、検討、コンバージョン、維持です。各段階は、顧客がブランドをどのように見るか、そして再購入するかどうかを形作る上で重要です。

1. 認知：これは潜在的な顧客が広告、ソーシャルメディア、または口コミを通じてブランドについて学ぶ時です。
2. 検討：顧客は製品を調査し、競合他社と比較します。
3. コンバージョン：これは顧客が購入を決定する重要な瞬間で、効果的なマーケティングと簡単なナビゲーションによってしばしば影響を受けます。
4. 維持：購入後、焦点は顧客を再来店させることに移ります—多くの企業が苦戦する段階です。

主な課題は、顧客をコンバージョン段階から維持段階に移すことです。これは、多くの新規顧客が割引にのみ動機づけられる可能性があるブラックフライデーやサイバーマンデー（BFCM）などの忙しいショッピングイベントの後に特に重要です。これらの顧客は、初回購入後に積極的にエンゲージしない限り、生涯価値が低くなることがよくあります。

To address this, businesses should use a reverse marketing funnel, which prioritizes retaining and building loyalty with customers. This approach is important because it helps you keep the customers you’ve worked hard to attract. By using BON Loyalty’s features, you can connect with customers right after they make their first purchase, encourage them to shop again, and create a sense of community through loyalty rewards. Focusing on retention not only increases customer satisfaction but also boosts long-term sales, making it a key strategy for success.

BON Loyaltyの主要機能

BON Loyaltyは、顧客エンゲージメントを向上させ、ロイヤルティを促進し、最終的に売上増加と顧客維持に貢献するように設計された強力な機能を備えています。以下が主要機能とそれらがどのように役立つかです：

例外的なオファーの活用
BON Loyaltyの包括的なポイントプログラムにより、商品販売者は顧客維持を大幅に向上させる例外的なオファーを実装できます。この機能により、企業はパーセンテージ割引、固定金額割引、製品固有の割引など、顧客がポイントを獲得するさまざまな方法を作成できます。

このプログラムの主な利点は、顧客に報酬を蓄積する複数の道筋を提供し、これらの魅力的な取引を利用するためにブランドに戻る可能性を高めることです。例えば、顧客は特定の製品（商品販売者が新しくリリースしたコレクション）を購入することでより多くのポイントを獲得できるかもしれません。

戦略：この機能の効果を最大化するために、商品販売者はターゲット化されたマーケティングキャンペーンを通じてこれらの獲得機会を促進する戦略を実装する必要があります。これには、利用可能な割引と報酬をハイライトするパーソナライズされたメールが含まれる可能性があります。

さらに、誕生日やリピート購入などのマイルストーンに対してカスタマイズされたポイントを提供することで、よりパーソナライズされた体験を作り出します。このアプローチは、ブランドとの価値と関与の感覚を強化します。これらの戦略を実装することで、商品販売者は顧客ロイヤルティを向上させ、リピートビジネスを促進し、最終的に全体的な収益成長を推進できます。

購入後エンゲージメント 

顧客が購入した後にコミュニケーションを維持することは不可欠です。BON Loyaltyにより、商品販売者は顧客のポイント残高と利用可能な報酬を通知する購入後メールを自動化できます。この即座のエンゲージメントは、ブランドを念頭に置き続け、リピート訪問を促進します。

戦略：BON Loyaltyのメール機能を使用して顧客を購入後に効果的にエンゲージするために、以下の戦略を実装してください：

1. 自動感謝メール：顧客が購入した直後に、感謝を表現する感謝メールを送信します。獲得したロイヤルティポイントと適用される報酬を含めます。例えば、「ご購入ありがとうございます！100ロイヤルティポイントを獲得しました。次回のご注文で割引にご利用ください！」
2. ポイント残高更新：自動化されたメールを通じて顧客のポイント残高を定期的に更新します。これにより情報を提供し続け、報酬を引き換えるために店舗に戻ることを促進します。例えば、「現在250ポイントご利用いただけます！次回のご購入で特別割引にご利用いただけることをお忘れなく。」
3. 期間限定ポイントオファー：特定の期間中に購入することで顧客が2倍のポイントを獲得できる期間限定オファーを促進することで緊急性を作り出します。例えば、「次の48時間、すべての購入で2倍ポイント獲得！報酬を向上させるこの限定機会をお見逃しなく！」

Read more: How to set up a limited-time points offer​

VIPティアと限定オファー

BON Loyaltyは、メンバーの支出レベルに基づいて報酬を与えることで長期的な顧客ロイヤルティを育成するように設計されたVIPティアシステムを特徴としています。この階層構造は増加する利益を提供し、顧客がより大きな報酬と機会を解除するためにより高いティアを目指すことを促進します。

より高いティアにアップグレードする主な利点の一つは、各購入に関連する強化されたポイント獲得の可能性です。例えば、ゴールドティアの顧客は完了したすべての注文で2倍のポイントを獲得し、ダイヤモンドティアの顧客は印象的な2.5倍のポイントを獲得できます。これは、顧客が各購入でポイント蓄積を大幅に増加させることができることを意味し、より高いティアに到達し維持することがより有利になります。

さらに、より高いティアに達することで、再利用可能な割引を提供するエントリー報酬が解除されます。これらの割引は、顧客が将来の購入で獲得したポイントを節約に活用できるため、より多く支出することを奨励します。これらの利益を明確に伝えることで、顧客はロイヤルティプログラム内でより高いティアを目指すことの価値を認識する可能性が高くなります。

戦略：エンゲージメントを最大化するために、メールマーケティングキャンペーンとウェブサイトバナーを使用して、各VIPティアの独占的な利点をハイライトします。より高いティアで利用可能な増加したポイント獲得と再利用可能な割引を強調します。例えば、プロモーションメールでは「ダイヤモンドティアにアップグレードして、すべての注文で2.5倍ポイントをお楽しみください！さらに、将来の購入で再利用できる独占的な割引を解除してください。」と述べることができます。この明確なコミュニケーションは、ロイヤルティプログラムの価値を強化し、顧客がブランドとより深く関与することを動機づけ、維持と収益成長の両方を推進します。

VIPティアを効果的に活用する方法のガイドライン：

1. Structure Your VIP Tiers: Define clear criteria for each tier, such as spending thresholds or points earned. For example, customers could move from a basic tier to a VIP tier after spending 0 or accumulating 500 loyalty points.
2. 利益の伝達：VIPティアにいることの利点を明確に伝えます。メールマーケティングキャンペーンとウェブサイトバナーを使用して、VIPメンバーが利用できる独占的な割引や特別ギフトをハイライトします。
3. マイルストーンの祝福：顧客が新しいVIPティアに到達したときに、パーソナライズされたメールで認識します。特別な報酬や独占的なオファーで彼らの達成を祝い、価値を感じさせます。
4. 独占的イベントとプロモーション：VIPメンバー向けの独占的イベントの開催を検討してください。これには、新製品のプレビューやロイヤルティメンバー限定セールが含まれ、顧客ロイヤルティを向上させるユニークな体験を提供します。
5. フィードバックの収集：VIPメンバーから定期的にフィードバックを求めて、彼らの好みを理解します。これは彼らの意見を重視していることを示すだけでなく、ニーズにより良く応えるためにロイヤルティプログラムを洗練することも可能にします。

顧客生涯価値の最大化

顧客生涯価値（CLV）は、顧客がビジネスとの関係を通じて生み出すと予想される総収益を反映します。CLVの向上は、成長と収益性を維持するために不可欠です。BON Loyaltyを使用してCLVを最大化する戦略は以下の通りです：

1. 複数の獲得ルールの作成：ロイヤルティポイントの多様な獲得機会を提供することで、さまざまなインタラクションポイントで顧客をエンゲージできます。例えば、アカウント登録や製品レビューの作成などのアクションに対してポイントを獲得できるルールを作成します。
2. 魅力的な割引とプロモーション：ロイヤルティポイントに結び付けられた魅力的な割引を実装して、リピート購入を奨励します。特別なイベントや祝日中の2倍ポイントなどの期間限定プロモーションを検討して、緊急性を作り出します。
3. 紹介プログラム：紹介プログラムは、既存の顧客に報酬を与えながら顧客ベースを拡大できます。顧客が友人や家族を紹介することを奨励し、新しい顧客がブランドに紹介され、既存の顧客が報酬を獲得するウィンウィンの状況を作り出します。
4. 階層報酬システム：階層報酬システムは、顧客がより高いティアを解除し、より魅力的な利益を得るために支出を増やすことを促進します。より高いティアに進むことの利益を明確に伝えて、顧客を動機づけます。
5. 顧客エンゲージメントイニシアチブ：顧客との定期的なエンゲージメントは、CLVを向上させるために不可欠です。BON Loyaltyの内蔵メール機能を使用して、誕生日報酬や未引き換えポイントのリマインダーなどのパーソナライズされたコミュニケーションを送信します。

これらの戦略に焦点を当てることで、顧客生涯価値を効果的に向上させ、忠実な顧客ベースを構築できます。BON Loyaltyは、これらの戦略を実装するために必要なツールを提供し、顧客が価値を感じ、ブランドでの購入を続ける動機を持つことを確保します。

まとめ

今日の競争の激しいeコマース環境において、顧客ロイヤルティの構築と維持はこれまで以上に重要です。BON Loyaltyの包括的な機能スイートを活用することで、一回限りの購入者をリピート顧客に変革し、生涯価値を最大化し、持続的な売上成長を確保できます。

エンゲージする購入後コミュニケーションから魅力的なインセンティブの作成、階層ロイヤルティシステムの実装まで、BON Loyaltyは顧客エンゲージメントと維持を向上させるために必要なツールを提供します。メールキャンペーンと紹介プログラムの追加は、あなたの努力をさらに増幅し、顧客ベースを拡大し、ブランドロイヤルティを強化できます。

BON Loyaltyの機能を探索し、この文書で概説されている戦略の実装を開始することをお勧めします。今日、顧客関係を向上させ、売上を向上させるための第一歩を踏み出してください。質問がある場合や開始にサポートが必要な場合は、私たちのサポートチームがあらゆる段階でお手伝いします。